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·杭州办公桌,同时经营两个办公家具品牌成功之道

目前很多的办公家具经销商不再只是代理单一品牌,根据消费者对产品种类和档次的需求,同时代理多个办公家具品牌。但经营的品牌多了销量会不会减少?带着这些疑问,记者采访了深圳俊美家具有限公司市场总监叶齐军。叶总否定了我们的疑虑,他同时代理俊美、东方美时两个品牌,经过多年精耕细作,建立了二千多平方的双品牌集成旗舰店,去年前三季度销售额突破千万,办公家具销量已经是三年来的新高,而叶总的成功经验为了我们怎样的启示,记者决定继续追问他的成功之道。

两个办公家具品牌同时经营,品牌的组合选择至关重要,两个品牌经营不能盲目而为,在渠道建设已如封喉之剑的今天,选择两个办公家具品牌必须具有互补性,才能最大发挥品牌和产品优势,这一点若做不到,渠道的差异化需求就无法得到满足,且容易造成经销商的资源浪费,渠道也难以做优做强。

两个办公家具品牌经营必须了解品牌定位和价格定位上是否具备互补性:以俊美家具和东方美时家具这两个品牌为例,俊美家具是以女性为主导,倡导品位生活的中高端品牌,办公家具价格属于大众化的范畴。东方家具走高端贵族品牌路线,价格主要针对社会精英阶层、高收入阶层。这两个品牌有着清晰的品牌定位和价格定位,有着清晰的消费目标群体,因此能够避免经销商自身的渠道恶性竞争,同时满足了消费者不同的产品价位需求,而且在拓展渠道方面带来更大的市场竞争优势,

办公家具类别互补性方面,俊美家具的办公桌、办公沙发、展示柜质量款式都是同行之中最好的。东方美时历来专注于办公屏风、办公转椅、校学家具设计和生产,产品在消费群中享良好的口碑,两者之者的办公家具产品互补后,消费者买到的都是放心实用的办公家具产品。